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売却にあたって

大切な不動産の売却を考えた場合、不動産会社の選び方は大変重要です。選び方次第で、満足いく売却ができるかどうか変わってきます。こちらでは、厚木市で不動産売却や買取を取り扱う「スマイルリンク株式会社」が、不動産売却を行うにあたって、知っておいていただきたい情報をご紹介します。不動産会社の選び方のほか、売却を成功させるための考え方や必要な費用などについてもご案内します。

売却をお考えのお客様へ

売主様が「より高く」「より早く」売却したいと考えるのは当然のことと思います。ただし、この事ばかりに目を向けると、結果としてうまくいかない場合も出てきます。「より高く」「より早く」成約するためには、買主様の立場に立って物件を見つめ直すことも重要です。不動産の売却では高額なお金が動きます。売却後に「しまった!」と後悔することのないように、売却を依頼する際には次のような点にご注意ください。

高額査定にご注意!

売却の際には、最初に広告をした時(初動)に一番反響があります。
最初の広告で、いかにたくさんの方の目に留まり、購入を検討していただけるかがポイントになります。
もし、相場からかけ離れた金額で広告を開始した場合、購入希望者様からの反応が鈍くなるおそれがあります。
その為、売れる価格帯や妥当な価格帯での販売開始が重要です。

テレビCMを行っているような大手不動産業者が全て駄目だというわけではありません。しかし大手の場合、担当者が媒介契約を結ぶことに厳しいノルマが課せられていることが大半です。

このため査定を行って媒介契約を結ぶ担当者の中には、多くの媒介契約を締結したいがために、市場価格とかけ離れた高額な査定をして媒介契約を締結してしまう場合があるようです

市場価格より高額で売り出すわけですから、いつまでたっても売れ残ってしまいます。その結果、販売担当者の方は、「売れないので値下げしましょう」と価格変更を促してきます。値下げを繰り返すことによって、気づいたら2年も3年も経っていたというケースもあります。

サラリーマン感覚の社員のご注意!

不動産の売却では、どこの不動産会社に依頼するのかではなく、誰に依頼するのかが重要になります。

大手の不動産会社の場合、残念ながら社員はサラリーマン感覚です。お客様の不動産が売れようが売れまいが責任を感じませんし、責任もとりません。簡単にいえば、インターネットに広告を出して、問い合わせがくるのを待っているだけです。

たとえば物件を探しているお客様に詳細を説明したい旨を当社からご連絡しても、「当社で売却します」といって、資料をくれない会社もあります。あるいは「資料を送ります」といっても一向に送ってこない。何度連絡しても送ってこない。「連絡します」といっても連絡してこない……。

複数会社への媒介依頼にご注意!

複数の不動産会社に売却を依頼した方が、早く売れると思うかもしれません。実はそれが大きな落とし穴です。複数の会社に依頼をされると、複数の会社名で至るところに広告が出回ります。その広告を見た購入希望者はどのように思うでしょうか?

「売れない物件だから多く広告が出ているのかな?」「たらいまわし物件かな?」と判断されてしまい、かえって売却が成立しにくくなることもあります。複数の会社への媒介依頼には注意が必要です。

スマイルリンク株式会社では、不動産のプロとして、近隣の成約事例や公示地価、相場観やリフォームの必要性など、様々な側面から査定を行ない、査定金額を算出します(厚木市内はお任せください!)
査定は無料ですので、ぜひ参考にしてみて下さい。


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